{"id":147946,"date":"2023-05-29T17:02:07","date_gmt":"2023-05-29T15:02:07","guid":{"rendered":"https:\/\/aeeolica.org\/?p=147946"},"modified":"2023-05-31T14:24:25","modified_gmt":"2023-05-31T12:24:25","slug":"carlos-martin-business-unit-general-manager-es-el-protagonista-de-la-entrevista-del-mes-en-nuestra-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aeeolica.org\/en\/carlos-martin-business-unit-general-manager-es-el-protagonista-de-la-entrevista-del-mes-en-nuestra-newsletter\/","title":{"rendered":"Carlos Mart\u00edn, Business Unit General Manager, es el protagonista de la entrevista del mes en nuestra newsletter"},"content":{"rendered":"\n
Carlos Mart\u00edn es Business Unit General Manager en IED Greenpower. Su experiencia y habilidades est\u00e1n orientadas a la gesti\u00f3n internacional en Desarrollo de Negocios y Estrategia, desarrollo y gesti\u00f3n de equipos humanos y soluciones multidisciplinares y multitecnolog\u00edas. Su carrera se basa en habilidades de liderazgo, trabajo duro en equipo, proactividad y creatividad, y siempre le ha ayudado tener una curva de aprendizaje r\u00e1pida y una fuerte orientaci\u00f3n a los objetivos, as\u00ed como una capacidad de comunicaci\u00f3n intercultural.<\/p>\n\n\n\n
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IED GREENPOWER es una empresa con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia introduciendo la \u00faltima tecnolog\u00eda de iluminaci\u00f3n en la industria e\u00f3lica. \u00bfCu\u00e1les han sido vuestras soluciones para mejorar la seguridad en el mantenimiento y que han aportado frente a otras existentes en el mercado?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
La aplicaci\u00f3n e\u00f3lica es singular. Creo que la gran aportaci\u00f3n de IED ha consistido en pensar c\u00f3mo distintas tecnolog\u00edas y un dise\u00f1o espec\u00edfico pod\u00edan ayudar a mejorar la seguridad y la eficiencia relacionada con los sistemas de iluminaci\u00f3n y, en general, la seguridad para el mantenimiento, entendiendo dichas singularidades, porque no abordarlas compromete fuertemente la seguridad y los costes.<\/p>\n\n\n\n
Las soluciones m\u00e1s conocidas en el sector son:<\/p>\n\n\n\n
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Plataforma LV, que introdujo hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os nuevas funcionalidades como el mantenimiento de prestaciones en rangos t\u00e9rmicos extendidos, la resistencia a las vibraciones propias de las WTs o la posibilidad de reducir el mantenimientod e la iluminaci\u00f3n gracias al uso de BMS (battery management systems) y del empleo de qu\u00edmicas de bater\u00edas, el smartt autocheck para facilitar las inspecciones, etc\u2026 Fue la primera luminaria para e\u00f3lica.<\/li>\n\n\n\n
Plataforma LX: surge en 2019 e introduce la remotizaci\u00f3n, que permite asegurar la calidad y cancelar los costes propios de la inspecci\u00f3n obligatoria del sistema.<\/li>\n\n\n\n
SAFE-OM: Apoyado en la LX, es un sistema que integra funcionalidades de la seguridad para el mantenimiento (anti-incendios, alarmas ac\u00fasticas, visuales, etc..) usando el sistema de iluminaci\u00f3n (sistema cableado, con bater\u00edas distribuidas y electr\u00f3nica presente en toda la m\u00e1quina). SAFE-OM es la optimizaci\u00f3n de la seguridad y del coste del mantenimiento.<\/li>\n\n\n\n
SAFE-STEP: Es la siguiente evoluci\u00f3n; nuestra \u00faltima soluci\u00f3n presentada al mercado, aunque ya tiene unos a\u00f1os. Las anteriores funcionalidades se integran en este caso en la propia escalera del aerogenerador. Sobre los productos anteriores, permite simplificar el dise\u00f1o, la configuraci\u00f3n y la instalaci\u00f3n de buena parte de los internos de torres. <\/li>\n\n\n\n
LV-RET. Es nuestro producto para las m\u00e1quinas ya instaladas que requieren un retrofit de iluminaci\u00f3n a lo largo de su vida para asegurar la seguridad y reducir los costes de mantenimiento. Una necesidad generalizada y en gran auge en Espa\u00f1a por la antig\u00fcedad de nuestro parque e\u00f3lico. Este producto atiende a la particularidad de los trabajos en altura, simplificando la instalaci\u00f3n y facilitando la sustituci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
2. Vuestras soluciones se pueden incorporar tanto a aerogeneradores nuevos como en operaci\u00f3n. \u00bfCu\u00e1les son las principales diferencias y quienes son vuestros clientes en ambos casos: los OEMs o los gestores de los activos?<\/p>\n\n\n\n
Efectivamente todos nuestros productos salvo el LV-RET se han concebido para primer equipo y nuestros clientes habituales son los OEMs. Estamos orgullosos de contar con 4 de los 6 mayores mayores OEMs del mundo entre nuestros clientes, con los que tenemos relaci\u00f3n desde hace mucho tiempo.<\/p>\n\n\n\n
El mercado del retrofit de los aerogeneradores en operaci\u00f3n es algo m\u00e1s reciente y focalizado en Espa\u00f1a. Al tratarse de un mercado mucho m\u00e1s atomizado, la forma de abordarlo es muy distinta y hemos empezado por Espa\u00f1a por cercan\u00eda. La necesidad de los retrofitados es algo que crece conforme los gestores de activos entienden las deficiencias de su sistema y la facilidad para resolverlas. Estamos intentando ayudarles en ese proceso. Una vez se evidencia los beneficios del retrofit, todo fluye.<\/p>\n\n\n\n
3. \u00bfExisten diferencias entre las soluciones aplicadas a parques e\u00f3licos marinos frente a los de tierra?<\/p>\n\n\n\n
Los cambios a nivel de producto son m\u00ednimos, y desde hace tiempo aplicamos los requisitos de ambas aplicaciones en la base de nuestros productos para aprovechar econom\u00edas de escala y reducir las referencias de productos que nuestros clientes tienen que gestionar. Pero los cambios de los business cases s\u00ed son relevantes y determinadas prestaciones cobran mayor protagonismo. Un ejemplo cl\u00e1sico es la remotizaci\u00f3n, presente en la pr\u00e1ctica totalidad de los productos que ofrecemos, tanto Onshore como Offshore. Obviamente la criticidad de la aplicaci\u00f3n de Offshore es si cabe mucho mayor, por cuanto el coste de ir a m\u00e1quina es significativamente m\u00e1s alto.<\/p>\n\n\n\n
4. Las luminarias suponen en la pr\u00e1ctica un porcentaje bajo de la inversi\u00f3n, pero los que principalmente se benefician son, en muchos casos, empresas externas. \u00bfCu\u00e1l es la respuesta de los clientes ante esta asimetr\u00eda de implicaci\u00f3n? \u00bfLas empresas de mantenimiento exigen una iluminaci\u00f3n adecuada?<\/p>\n\n\n\n
Nosotros identificamos este punto como el gran freno a la implementaci\u00f3n de las mejoras. Se desglosa en tres problemas:<\/p>\n\n\n\n
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el hecho de que los beneficiarios (usuarios) no sean los decisores,<\/li>\n\n\n\n
el hecho de que los decisores no conozcan a veces la problem\u00e1tica de los usuarios y<\/li>\n\n\n\n
el hecho de que los usuarios no conozcan qu\u00e9 solicitarle a los fabricantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Tenemos que mejorar mucho a nivel de comunicaci\u00f3n para que esto se facilite. Hoy en d\u00eda hay herramientas para difundir esta informaci\u00f3n y conocimiento y estamos intentando que este claro obst\u00e1culo cada vez lo sea menos.<\/p>\n\n\n\n
5. \u00bfQu\u00e9 retos ten\u00e9is por delante para el crecimiento tan importante que va a tener el sector renovable en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 relacionada con la pregunta anterior. Durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os, las luminarias LV en sus distintas versiones han permitido mejorar enormemente la seguridad y la eficiencia de la iluminaci\u00f3n de los aerogeneradores. A d\u00eda de hoy ya no existen luminarias con fluorescentes, ni luminarias que apenas iluminan con temperaturas bajas, ni luminarias que requieren cambios continuos de bater\u00edas o con autonom\u00edas que compromet\u00edan la seguridad, ni luminarias que desperdiciaban luz, que generan residuos muy nocivos o luminarias que requieren instalaciones complejas\u2026 Todo esto, al mismo tiempo que el coste de la iluminaci\u00f3n, se disminu\u00eda en un 50%-70%. Se ha recorrido un gran camino en estos 10 a\u00f1os gracias al avance tecnol\u00f3gico y a la capacidad de mejora de los OEMs.<\/p>\n\n\n\n
Si el sector sigue abierto a mejorar, tendremos un nuevo ciclo porque la tecnolog\u00eda lo habilita. Estamos trasladando al sector oportunidades de mejora en protocolos de seguridad y ratios de mejora del LCoE del 70%-75%.<\/p>\n\n\n\n
6. \u00bfVuestra estrategia empresarial se circunscribe al sector e\u00f3lico o est\u00e1is trabajando en otros como, por ejemplo, el transporte mar\u00edtimo de grandes componentes?<\/p>\n\n\n\n
No. El sector e\u00f3lico es muy importante dentro de IED y a lo largo de los \u00faltimos 10 a\u00f1os ha sido el que ha acumulado una mayor cifra de negocio, habiendo traccionado adem\u00e1s nuestra presencia internacional en pa\u00edses tan importantes como India y China. No obstante, otros sectores como el Solar FV, la Electrificaci\u00f3n rural, el sector de Maquinaria o el sector Agro, entre otros, fueron los primeros sectores en los que la empresa ejecut\u00f3 una estrategia espec\u00edfica o son los sectores en los que la empresa est\u00e1 experimentando un mayor crecimiento en la actualidad, pues el sector e\u00f3lico vive unos a\u00f1os complicados, como todos sabemos.<\/p>\n\n\n\n
En general, la estrategia de IED gira en torno a un concepto que denominamos ELECTRONICITY y que es nuestra capacidad para llevar tecnolog\u00eda a trav\u00e9s de la electr\u00f3nica, habilitando mejoras sustanciales en distintas aplicaciones, como sucede en E\u00f3lica.<\/p>\n\n\n\n
7. \u00bfCon cu\u00e1ntos centros productivos cont\u00e1is y cu\u00e1l ha sido la estrategia de su localizaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
Actualmente, nuestros productos para el sector e\u00f3lico se fabrican en 3 sedes productivas ubicadas en Navarra. En 2015 nos ubicamos en Chennai (India) para facilitar a nuestros clientes el suministro en este mercado con tantas particularidades. En 2019 abrimos nuestra sede en Shenzhen (China), en este caso con un doble objetivo de cercan\u00eda a nuestros clientes y tambi\u00e9n trabajar ciertas tecnolog\u00edas como las comunicaciones y las bater\u00edas, que tienen en esta regi\u00f3n de China un hub importante. Desde China e India se suministran ambos pa\u00edses respectivamente y, el suministro del resto de Asia tambi\u00e9n se realiza desde China. Al resto de mercados suministramos desde Espa\u00f1a, aglutinando el mayor volumen de producci\u00f3n y el mayor n\u00famero de referencias de productos.<\/p>\n\n\n\n
8. Para conocer a nuestro protagonista: Libro preferido: Los Pilares de la Tierra. Lo le\u00ed hace mucho, con apenas veintipocos a\u00f1os viviendo en Alemania y recuerdo vivirlo con mucha intensidad. Serie: Dif\u00edcil, muy dif\u00edcil\u2026.me voy a quedar con Friends por ser muchas temporadas muy buenas\u2026 Soy muy fan de las series, desde Cheers hasta el Equipo A! Pel\u00edcula: Forrest Gump por\u2026 por todo. Aunque reconozco que Terminator II est\u00e1 muy presente en mi recuerdo \u00faltimamente, jaja. Color: Verdiblanco, del Betis!<\/p>\n\n\n\n
9. En nuestro d\u00eda a d\u00eda, todos podemos aportar a la lucha contra el cambio clim\u00e1tico. \u00bfCu\u00e1l es su propuesta de medida concreta para que nuestros lectores puedan aplicar desde hoy en su rutina?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
No es original, pero es importante y en Espa\u00f1a tenemos un gran potencial de mejora a\u00fan\u2026 Creo que tenemos que gestionar los residuos m\u00e1s y mejor, empezando por producir menos y siguiendo por ser m\u00e1s contantes y proactivos en la separaci\u00f3n y tratamiento. Nuestro d\u00eda a d\u00eda est\u00e1 lleno de peque\u00f1os gestos que pueden ir en la buena direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
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