{"id":294494,"date":"2026-03-30T13:34:20","date_gmt":"2026-03-30T11:34:20","guid":{"rendered":"https:\/\/aeeolica.org\/?p=294494"},"modified":"2026-03-30T13:34:25","modified_gmt":"2026-03-30T11:34:25","slug":"alejandro-cabrera-ceo-de-green-eagle-solutions-es-el-protagonista-de-la-entrevista-del-mes-en-nuestra-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aeeolica.org\/en\/alejandro-cabrera-ceo-de-green-eagle-solutions-es-el-protagonista-de-la-entrevista-del-mes-en-nuestra-newsletter\/","title":{"rendered":"Alejandro Cabrera, CEO de Green Eagle Solutions, es el protagonista de la entrevista del mes en nuestra newsletter"},"content":{"rendered":"\n

Alejandro Cabrera Mu\u00f1oz<\/a> es CEO y cofundador de Green Eagle Solutions. Desde hace m\u00e1s de una d\u00e9cada impulsa soluciones innovadoras para la automatizaci\u00f3n de activos renovables, entre ellas ARSOS Automation Suite, el producto estrella de la compa\u00f1\u00eda, que hoy automatiza y optimiza m\u00e1s de 70 GW de energ\u00eda renovable en 18 pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

Green Eagle Solutions estar\u00e1 presente en WindEurope 2026 en Madrid, en el Stand 10-D120, donde presentar\u00e1 las \u00faltimas novedades de ARSOS Automation Suite, incluyendo avances en operaci\u00f3n aut\u00f3noma multi-tecnolog\u00eda y en automatizaci\u00f3n aplicada a la gesti\u00f3n de activos renovables. La compa\u00f1\u00eda mostrar\u00e1 c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n est\u00e1 dejando de ser una ventaja competitiva para convertirse en una necesidad operativa. Consulta en este enlace<\/a> el programa de eventos de Green Eagle Solutions en WindEurope 2026 Madrid.<\/p>\n\n\n\n

1. Hace cuatro a\u00f1os te entrevistamos en esta misma newsletter y en aquel momento la entrevista se enfocaba en conocer vuestra estrategia como empresa. \u00bfCu\u00e1l ha sido la evoluci\u00f3n de Green Eagle Solutions desde entonces?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La evoluci\u00f3n m\u00e1s visible ha sido el salto de escala. Hoy gestionamos m\u00e1s de 70 GW en 18 pa\u00edses, lo que refleja no solo crecimiento comercial, sino tambi\u00e9n madurez tecnol\u00f3gica. Al mismo tiempo, ARSOS ha evolucionado desde un O&M Robot centrado en la automatizaci\u00f3n de la operaci\u00f3n remota de aerogeneradores \u2014hoy conectado a m\u00e1s de 10.000 turbinas\u2014 hasta convertirse en una suite completa de soluciones especializadas que cubren distintas capas de la operaci\u00f3n renovable.<\/p>\n\n\n\n

En ese camino, ARSOS Grid & Market Robot se ha consolidado como el nuevo est\u00e1ndar de Despachos Delegados. Es la soluci\u00f3n m\u00e1s extendida en Espa\u00f1a y Portugal, con m\u00e1s de 25 GW gestionados desde 13 Despachos Delegados, y seguimos creciendo. Adem\u00e1s, ARSOS Substations supervisa ya m\u00e1s de 300 subestaciones solo en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Lo que no ha cambiado en estos cuatro a\u00f1os es nuestra visi\u00f3n ni nuestra forma de relacionarnos con los clientes: no queremos ser solo un proveedor de software, sino un partner tecnol\u00f3gico con una visi\u00f3n de largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

2. En aquella entrevista destacabas el potencial de la automatizaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n en la operaci\u00f3n de renovables. \u00bfCu\u00e1l ha sido la respuesta del mercado? \u00bfDir\u00edas que hoy esa visi\u00f3n ya es una realidad consolidada en el sector?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

S\u00ed, sin duda. La automatizaci\u00f3n ha dejado de verse como una ventaja competitiva para convertirse en una necesidad operativa. La conversaci\u00f3n con el mercado ha cambiado por completo: antes la pregunta era para qu\u00e9 serv\u00eda; hoy es c\u00f3mo implantarla cuanto antes. Esa evoluci\u00f3n ya se percibe de forma clara en \u00e1mbitos como el O&M, la integraci\u00f3n en red y la gesti\u00f3n avanzada de activos. En nuestro caso, ARSOS O&M Robot permite automatizar hasta el 80% de las actividades de sala de control, y ARSOS G&M Robot ha llegado a gestionar m\u00e1s de 30.000 curtailments en un solo mes. En la pr\u00e1ctica, estas cifras se traducen en una mayor eficiencia operativa y una mejora directa de la rentabilidad para nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n

3. \u00bfCu\u00e1l es la respuesta del mercado ante factores complementarios como la falta de personal y el inter\u00e9s en reducir el OPEX?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El mercado est\u00e1 sometido a una fuerte presi\u00f3n: necesita proteger la rentabilidad en un contexto de costes elevados y escasez de talento especializado. Muchos operadores est\u00e1n encontrando la soluci\u00f3n en la consolidaci\u00f3n de portfolios y en la inversi\u00f3n en eficiencia operativa. Con m\u00e1rgenes cada vez m\u00e1s ajustados, la clave est\u00e1 en capturar un margen peque\u00f1o sobre un portfolio mayor, pero sin necesidad de ampliar estructura. Ah\u00ed es donde la automatizaci\u00f3n marca la diferencia: permite gestionar m\u00e1s capacidad con el mismo personal, apoy\u00e1ndose en un partner como nosotros para optimizar los procesos operativos y mejorar la captaci\u00f3n y el uso del dato.<\/p>\n\n\n\n

4. \u00bfCu\u00e1les son las diferencias en funci\u00f3n del perfil de los clientes: utilities, fondos de inversi\u00f3n, promotores independientes, etc.?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Depende mucho del modelo operativo. En el fondo, todos los perfiles de cliente buscan lo mismo: m\u00e1s rentabilidad, m\u00e1s control y m\u00e1s capacidad de gesti\u00f3n sobre portfolios cada vez m\u00e1s complejos. La diferencia est\u00e1 en que su modelo operativo les habilita o les limita distintas opciones. En un extremo est\u00e1n las grandes utilities, que tienden a tener internalizada toda la operaci\u00f3n \u2014O&M, asset management e incluso la representaci\u00f3n de la energ\u00eda, en algunos casos sin FSA con fabricantes\u2014. Ese modelo les da una gran oportunidad para optimizar su operativa y capturar m\u00e1s valor, aunque tambi\u00e9n asumen mayor complejidad y m\u00e1s riesgo. En el otro extremo est\u00e1n los fondos de inversi\u00f3n, que por su propia naturaleza suelen delegar la gesti\u00f3n y operaci\u00f3n del portfolio en distintos proveedores. Nosotros trabajamos mucho m\u00e1s con utilities y grandes IPPs, porque su modelo operativo facilita la coordinaci\u00f3n, la mejora continua y la toma de decisiones alineadas. En cambio, con los fondos suele ser m\u00e1s dif\u00edcil trabajar de forma directa, ya que los distintos proveedores que intervienen tienen a menudo incentivos diferentes, e incluso enfrentados. Como ejemplo, podemos ver a un representante participando de forma agresiva en mercados sin tener en cuenta el desgaste o los costes de O&M asociados. En cualquier caso, nuestra ARSOS Suite est\u00e1 dise\u00f1ada para romper silos, y eficientar la operaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

5. Uno de los temas que se ha mostrado m\u00e1s complejo es la operaci\u00f3n integrada de plantas h\u00edbridas a trav\u00e9s del master PPC. \u00bfOs aporta este servicio?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sin duda. La hibridaci\u00f3n a\u00f1ade una complejidad que no se resuelve solo con un controlador tradicional. El master PPC es necesario para el control, pero no suficiente para la operaci\u00f3n avanzada, especialmente en plantas donde conviven distintos SCADAs, diferentes PPCs y mPCCs, fabricantes y equipos de mantenimiento independientes. Para responder a ese escenario hemos creado ARSOS CompactSCADA, una soluci\u00f3n que armoniza toda esa complejidad y nos da una visi\u00f3n local de la planta, como un SCADA de segundo nivel pero dentro de la propia instalaci\u00f3n. Eso nos permite entender el funcionamiento de todos los dispositivos, incluida la subestaci\u00f3n, y orquestar de forma unificada la gesti\u00f3n del dato y el control de los sistemas. Ah\u00ed es donde ARSOS aporta valor, actuando como una capa de inteligencia operativa en OT que coordina activos, ordena la complejidad y optimiza el conjunto para maximizar valor t\u00e9cnico y econ\u00f3mico.<\/p>\n\n\n\n

6. El ARSOS O&M Robot se centra en la operaci\u00f3n y mantenimiento de los parques, un \u00e1mbito con elevada competencia. \u00bfCu\u00e1les ser\u00edan brevemente vuestras ventajas comparativas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La diferencia principal es que no hacemos solo operaci\u00f3n remota: automatizamos la ejecuci\u00f3n con l\u00f3gica operacional basada en reglas, replicando conocimiento experto de forma escalable y en tiempo real. Eso permite actuar de manera preventiva y no solo reactiva. Nuestra propuesta es distinta porque no competimos en un modelo tradicional de supervisi\u00f3n remota, sino en automatizaci\u00f3n operativa real. ARSOS O&M Robot permite a los equipos de ingenier\u00eda definir protocolos de actuaci\u00f3n que el sistema ejecuta autom\u00e1ticamente, sin pasar por el ROCC. El resultado es que la planta deja de requerir supervisi\u00f3n continua en tiempo real: el sistema detecta incidencias, decide c\u00f3mo actuar en base a los procedimientos definidos y, si no puede resolverlas por s\u00ed mismo, las escala directamente a los responsables de campo. Esto permite operar m\u00e1s capacidad con menos intervenci\u00f3n humana y, en algunos casos, sin equipos 24\/7 dedicados a esa supervisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

7. Green Eagle Solutions est\u00e1 dando un salto importante hacia Estados Unidos. \u00bfQu\u00e9 diferencias clave hab\u00e9is encontrado frente al mercado europeo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lo m\u00e1s relevante es que en Estados Unidos el porcentaje de utilities e IPPs que operan sus propios activos, y adem\u00e1s lo hacen sin FSA del fabricante, es mucho mayor que en Europa. Eso les da mucha m\u00e1s capacidad de decisi\u00f3n sobre c\u00f3mo operar su flota y, por tanto, muchas m\u00e1s posibilidades de optimizarla con nosotros como partner tecnol\u00f3gico. En ese sentido, conecta directamente con lo que coment\u00e1bamos antes: cuando el operador tiene mayor control sobre el modelo operativo, tambi\u00e9n tiene m\u00e1s margen para capturar eficiencia, mejorar rendimiento y escalar sin aumentar estructura.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, hablamos de un mercado enorme, con portfolios m\u00e1s grandes y heterog\u00e9neos, lo que multiplica el impacto potencial de esa optimizaci\u00f3n. La regulaci\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s descentralizada y los ciclos de compra de software suelen ser m\u00e1s largos, pero precisamente por su estructura operativa es un mercado donde nuestra propuesta de valor encaja de forma muy natural.<\/p>\n\n\n\n

8. Ten\u00e9is el objetivo de gestionar decenas de gigavatios a nivel global. \u00bfEste crecimiento se hace a partir de clientes con experiencia en Espa\u00f1a? \u00bfCu\u00e1les son las principales diferencias por mercados?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Espa\u00f1a sigue siendo nuestra gran referencia y prueba de concepto. De hecho, ARSOS tiene un peso muy relevante en el mercado renovable espa\u00f1ol. A partir de ah\u00ed, hemos crecido internacionalmente tanto por referencia de clientes como por presencia en foros sectoriales globales. Las diferencias entre mercados son t\u00e9cnicas y culturales: cambian los protocolos, los SCADAs, las reglas de red y tambi\u00e9n la velocidad de adopci\u00f3n o la tolerancia al riesgo tecnol\u00f3gico. Precisamente por eso, estamos trabajando para que nuestro producto sea cada vez m\u00e1s f\u00e1cil de adoptar y desplegar por parte del cliente, de forma que pueda ganar autonom\u00eda desde el inicio del proyecto, y para que nuestros clientes sean m\u00e1s aut\u00f3nomos a lo largo de todo el proyecto, y tambi\u00e9n para que pueda instalarse en arquitecturas on-premises. Esa es una parte clave de nuestra estrategia para acelerar el crecimiento global y facilitar una adopci\u00f3n mucho m\u00e1s masiva de la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

9. \u00bfC\u00f3mo ves la relaci\u00f3n entre operadores humanos y sistemas automatizados en el futuro?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

No creo en un futuro sin operadores, sino en un futuro con operadores haciendo un trabajo distinto. El sistema automatizado ejecutar\u00e1 gran parte de las incidencias y tareas repetitivas, mientras que el operador se centrar\u00e1 en supervisi\u00f3n, estrategia, validaci\u00f3n de reglas y gesti\u00f3n de excepciones. Ese cambio ya ha empezado. La automatizaci\u00f3n no sustituye el conocimiento humano: lo amplifica y lo escala.<\/p>\n\n\n\n

10. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 impactando la inteligencia artificial en vuestros servicios? \u00bfD\u00f3nde veis sus l\u00edmites?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nosotros vemos la inteligencia artificial de una forma muy pragm\u00e1tica, porque no vale para todo. Llevamos diez a\u00f1os automatizando procesos muy cr\u00edticos en la capa OT, donde las decisiones tienen que ser deterministas, auditables y totalmente trazables. En ese \u00e1mbito no creemos que la IA pueda sustituir la l\u00f3gica operativa ni los sistemas que garantizan una ejecuci\u00f3n fiable.<\/p>\n\n\n\n

Donde s\u00ed vemos un potencial enorme es en capas menos cr\u00edticas y m\u00e1s orientadas a productividad, an\u00e1lisis y acceso a la informaci\u00f3n. Internamente, la IA ya nos est\u00e1 ayudando a aumentar la velocidad de desarrollo y a mejorar procesos corporativos. Y a nivel de producto, creemos que va a transformar especialmente el \u00e1mbito del monitoring y la anal\u00edtica avanzada.<\/p>\n\n\n\n

Nuestra visi\u00f3n es que, si los datos est\u00e1n bien estructurados, la IA puede consumirlos directamente, responder a cualquier pregunta que tenga un propietario o un asset manager e identificar anomal\u00edas complejas sin depender de dashboards est\u00e1ticos. No har\u00e1 falta revisar un mapa de calor para detectar que un inversor est\u00e1 rindiendo peor que otro: la propia IA podr\u00e1 se\u00f1alarlo, explicarlo y ponerlo en contexto. Ah\u00ed es donde estamos poniendo el foco, especialmente dentro de ARSOS APM.<\/p>\n\n\n\n

11. Desde vuestra posici\u00f3n y teniendo en cuenta la experiencia del m\u00f3dulo G&M, \u00bfqu\u00e9 papel juega la introducci\u00f3n de los robots en la integraci\u00f3n en la red y en la adaptaci\u00f3n a los cambios regulatorios?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Es un papel central. Hoy ARSOS G&M ya funciona como infraestructura cr\u00edtica para una parte muy relevante del sistema renovable, porque traduce complejidad regulatoria en workflows ejecutables. Cada curtailment, cada setpoint y cada activaci\u00f3n genera datos que mejoran la respuesta futura. Los cambios regulatorios no son un obst\u00e1culo, sino el motor de evoluci\u00f3n del sistema: cada nueva exigencia del operador se convierte en un caso de uso automatizable, configurable y repetible.<\/p>\n\n\n\n

12. \u00bfHab\u00e9is acudido a rondas de financiaci\u00f3n externa y cu\u00e1l ha sido la respuesta del mercado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La respuesta del mercado ha sido positiva porque nuestro valor no depende de una promesa gen\u00e9rica de software, sino de resultados concretos en operaci\u00f3n. Nosotros no vendemos una capa adicional de visualizaci\u00f3n o productividad f\u00e1cil de sustituir, sino una tecnolog\u00eda que se integra en workflows cr\u00edticos, utiliza datos operativos propios del cliente y genera impacto medible en eficiencia, disponibilidad, cumplimiento regulatorio y escalabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, creemos que en esta nueva etapa del software el diferencial ya no est\u00e1 solo en tener una buena interfaz o una feature llamativa, sino en estar profundamente integrado en el proceso, en el dato y en la ejecuci\u00f3n. Y ah\u00ed es donde ARSOS tiene una posici\u00f3n muy s\u00f3lida: llevamos a\u00f1os construyendo una capa operativa que no solo informa, sino que act\u00faa, aprende del contexto y se convierte en parte del funcionamiento diario del activo.<\/p>\n\n\n\n

Eso hace que el inter\u00e9s del mercado sea especialmente s\u00f3lido, porque no hablamos de una herramienta f\u00e1cil de reemplazar, sino de una infraestructura operativa con un coste de sustituci\u00f3n muy alto y un retorno muy claro para el cliente.<\/p>\n\n\n\n

13. Despu\u00e9s de m\u00e1s de una d\u00e9cada liderando la compa\u00f1\u00eda, \u00bfqu\u00e9 has aprendido como CEO que no esperabas cuando empezaste?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La respuesta del mercado ha sido muy positiva. En un momento en que los inversores est\u00e1n diferenciando con m\u00e1s criterio que nunca qu\u00e9 software es reemplazable y cu\u00e1l se convierte en infraestructura cr\u00edtica, nuestra posici\u00f3n es s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n

El moat en software ya no est\u00e1 en la capa de c\u00f3digo, sino en los datos, las integraciones operativas y el conocimiento institucional acumulado. ARSOS lleva diez a\u00f1os construyendo exactamente eso: una infraestructura embebida en los workflows m\u00e1s cr\u00edticos del cliente, con l\u00f3gica determinista, auditable y trazable, operando sobre datos reales en entornos OT regulados. No es una herramienta de productividad que un agente puede sustituir. Es infraestructura operativa con un coste de sustituci\u00f3n muy alto y un retorno muy claro.<\/p>\n\n\n\n

Queremos agradecer el apoyo de nuestros inversores actuales y el inter\u00e9s expresado por muchos otros en formar parte del proyecto. Por el momento, no estamos buscando financiaci\u00f3n adicional.<\/p>\n\n\n\n

Para saber m\u00e1s sobre nuestro protagonista<\/strong>:<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  • Libro favorito:<\/strong> Factfulness<\/em>, de Hans Rosling, y The Obstacle Is the Way<\/em>, de Ryan Holiday<\/li>\n\n\n\n
  • Serie:<\/strong> Black Mirror<\/em>.<\/li>\n\n\n\n
  • Pel\u00edcula:<\/strong> Ex-Machina<\/em>.<\/li>\n\n\n\n
  • Color:<\/strong> Azul.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    En nuestra vida cotidiana, todos podemos contribuir a la lucha contra el cambio clim\u00e1tico. \u00bfCu\u00e1l es tu propuesta de medida concreta que nuestros lectores pueden poner en pr\u00e1ctica en sus rutinas diarias hoy mismo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Electrificar todo lo que sea posible en la vida cotidiana y consumir esa energ\u00eda de la forma m\u00e1s eficiente posible. A veces pensamos en grandes decisiones, pero peque\u00f1os h\u00e1bitos como ajustar consumos, evitar desperdicios energ\u00e9ticos o elegir soluciones el\u00e9ctricas frente a combustibles f\u00f3siles tienen un impacto real cuando se multiplican a gran escala.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Alejandro Cabrera Mu\u00f1oz es CEO y cofundador de Green Eagle Solutions. 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